Все, Я думаю, уже знают, что это за зверь такой - AdWords - поэтому базовую фигню сразу опустим. Перейдем к полезностям - моим собственным наблюдения и опытам.
1) AdWords'ами занимаюсь уже 3 недели. Две очень активно, в 3ю - последнюю - образовалась проблема, которую сейчас и решаю.
2) Для старта, как ни странно, выбрана была ОЧЕНЬ конкурентная ниша. Сейчас тусуюсь лишь в ней, для других ниш сайты пока все еще готовятся.
3) ROI. В моей нише скептики говорят о доходности в 25%. Профессионалы получают доходность 200%-400%. Мои собственные кейворды показывают ROI от 50% до 200%. Причем, 95% лидов (Lead) приходит именно с AdWords. Поэтому, несмотря на высокие цены за клик, AdWords для меня является Лидирующим Генератором Прибыли.
4) Для новичков.
Я и сам собственно, в PPC новичок. Однако кое-какие успехи в денежном эквиваленте уже имеются, и сейчас Я расскажу, что ждет других новичков в AdWords...
Вы открываете счет рекламодателя в AdWords, указывая средством оплаты какую-нибудь бонусную пластиковую карту. Создаете рекламную Кампанию, АдГруппы, и собираете кейворд-лист для вашего рекламируемого сайта. Запускаете рекламу... и начинается самое интересное.
В зависимости от ваших способностей, и еще больше от осведомленности, в ближайшее время после начала кампании происходит одно из двух событий. Западные специалисты называют их DoomLoop и MoneyLoop.
Суть в следующем. ВЫ НОВИЧОК. Следовательно, Вы, скорее всего
- Ни черта не понимаете в технике написаний PPC-объявлений (Ads),
- Имеете смутное представление о Google's Quality Score,
- С излишней бережливостью относитесь к деньгам в абсолютном выражении - мало тестируете новые идеи и техники
Так вот, по этим трем причинам, почти все новички-одиночки попадают в DoomLoop. Это такой замкнутый круг, когда недостаток опыта выливается в низкий CTR кеев, низкий CTR означает завышенные биды и низкие позиции объявлений, что, в свою очередь, ЕЩЕ БОЛЕЕ усугубляет положение с низким CTR.
В первое время, если Вы, для начала, сподобились создать релевантную landing page (LP), то все идет неплохо. Люди кликают по вашим объявлениям, лиды капают, бабло в партнерке пропорционально растет, все довольны.
Но тут со временем Гугл замечает, что ваши объявления не очень любимы народом (низкий CTR по сравнению с соседями). Это приводит к понижению вашей объявы в выдаче, и повышению минимального бида - цены за клик, при котором Гугл согласен показывать ваши объявления. Со временем ваши объявления вообще откидываются на вторую и более страницы, то есть фактически перестают показываться. А платить по 1$-5$ за клик, сами понимаете, смысла нет. Таким вот образом Гугл элегантно посылает нас Нах..
В случае MoneyLoop – все наоборот. Вы создаете удачные объявления. Они получают высокий CTR. Высокий CTR поднимает их все выше в выдаче, цена за клик падает, и Вы зарабатываете все больше денег.
Ключи к MoneyLoop: - Релевантные LP для ваших кейвордов. Используйте динамическую вставку кеев в Title и саму страницу,
- Высокий CTR. Достигается подбором целевых кеев, профессиональным копирайтингом объявлений, а также разбиением кей-листа на максимальное количество АдГрупп для создания наиболее релевантных объявлений по каждому ключевому слову,
- Для только что созданных аккаунтов многие рекомендуют некоторый overbid по вашим кеям. По первому времени платИте завышенную цену за клик, чтобы не скатится в DoomLoop.
Как избежать, или выбраться из DoomLoop: К сожалению, DoomLoop крайне прилипчив. Гугл сохраняет историю кеев вашего аккаунта. И если keyword в прошлом показывал плохой CTR, то его уже ничто не спасет... Кроме смены Destination URL, или вообще всего аккаунта. Вот такая жестокая система, мать её.
5) А все таки трафик в AdWords – это Наш Выбор! [смайлик].
С 24 января, по вышеуказанным причинам, резко иссяк трафик с Гугла. Остался лишь траф с YSM и AdCenter. Как видно из скриншота, такой траф в моей нише ни хрена не конвертится. Буду выяснять причины, а пока кампании в этих двух PPC поставлены на паузу.
