Сбыт продукции является звеном в цепи «производство - распределение - потребление». Именно в результате сбыта предприятие предпринимательский доход.
Основные функции сбыта объединяют в три группы.
1) Планировка:
- Разработка перспективных и оперативных планов продаж;
- Анализ и оценка конъюнктуры рынка;
- Формирование ассортиментного плана производства;
- Выбор каналов распределения и товародвижения;
- Планирование рекламных компаний;
- Составление смет расходов сбыта.
2) организация:
- Организация складского хозяйства готовой продукции;
- Организация продаж и доставка продукции потребителям;
- Организация обслуживания потребителей;
- Организация распределительных сетей;
- Организация проведения рекламных компаний;
- Организация подготовки торгового персонала;
- Организация взаимодействия всех подразделений предприятия.
3) Контроль и регулирование:
- Оценка результатов сбытовой деятельности;
- Контроль за выполнением планов сбыта;
- Оперативное регулирование сбытовой деятельности;
- Стратегический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности.